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外贸出口营销

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外贸业务员的逼单技巧

外贸知识

在外贸行业里,所谓逼单就是外贸业务员通过各种努力使客户最终签下之前没有或者有可能被放弃的订单。其实,在日常的外贸工作中,经常就会碰到客户只发询盘不下单或者给了你订单明细让你报价后又杳无音讯的情况,这时...[外贸知识]

外贸企业的常见通病,你犯了没?

外贸知识

由于全球经济的持续低迷,外贸需求始终保持着疲软态势。想来,外贸企业在夹缝中已经生存了不短的一段时间,可是还是不见希望的曙光降临。更为可怕的是,很多外贸企业却开始习惯于这种温水煮青蛙式的“危机”,迷失在...[外贸知识]

外贸邮件常用语句

网络课堂

外贸工作中,最常用的沟通方式就是邮件,而在邮件中使用正式的商业用语会让你的客户感觉到企业的专业,从而更有助于生意上的合作。今天,就给大家摘录一些常用语句供参考学习:...[网络课堂]

外贸网站推广如何有效开发目标客户?

外贸推广

随着互联网的飞速发展,越来越多的国内企业想要进军海外市场,这就少不了开展海外推广。想要占据海外市场的一席之地,这就需要企业尽可能开发有效的潜在客户,那么究竟该如何做呢?今天海外推广公司就具体和大家聊聊...[外贸推广]

外贸推广方式对比,我们该如何选择?

外贸推广

对于外贸企业来说, 选择最有效的推广方式一直是个焦点问题。不同的外贸推广方式都会存在各自的优势和劣势,针对常见的外贸推广方式,做一个比较分析,希望能够带给大家帮助。...[外贸推广]

外贸出口营销 关键词:出口营销策略 | 外贸营销推广
出口营销(Export Marketing) 改革开放20多年来,出口在中国的经济中占有着越来越重要的位置,并已经成为近几年拉动经济发展的三辆马车之一。2002年4月, 《纽约时报》 ,曾指出: 日本出口业的地位正被大洋对面的中国所取代。在文中就提到了中国海尔和三洋结为联盟,在日本营销海尔电器的案例。目前我国已有越来越多的优秀企业靠成功的出口营销在世界市场上赢得了一定的地位。伴随着对外开放的进程,我国企业的出口营销业务经历了从被动到主动,从产品营销到战略营销的发展阶段。

出口营销订单策略
努力获取国外政府采购信息。可以从下面三个途径得到:第一是国外政府的刊物;第二是大众传媒;第三是互联网。
争取获得进入国外采购市场的条件和资格。
第一,需要在国外具有法人代表资格,就是必须在国外成立公司:
第二,企业要在国外进行投标注册;
第三,雇员在14个人以上的公司,在申请的时候必须向国外政府或者其地方政府许诺,在招聘人力资源的时候,只能以其工作能力作为录用条件,不能以肤色、人种、性别、年龄等作为录用标准。

得到国外政府的采购订单的策略。
第一,要认识政府官员。关系还是很重要。有一些单子低于2.5万或者1万美元以下,只需要口头招标,官员手头如果有七八个个人关系比较密切,他可以不打电话给另外的人。但是不要通过传真来发送你的推销信函,未经要求通过传真发送营销信函不会受重视,并且更糟糕的是在国外是违法的。
第二,加入政府供应商名录。这需要申请才能批下来。
第三,要熟悉国外政府的采购条例。要捍卫自己的权利,跟政府产生误会时,可以利用他们公布的条例为自己争取权利。第四,密切注意各方面的信息,这样才能随时得到最新的采购信息。第五,随时准备口头标价。有一些项目金额比较低,政府部门只需要取三个口头标价就行。如果政府采购官员给你打电话,你必须随时把价格报给他。第六,投标时所有的标书必须按时送达,没有按时送达会被原封不动地退回来。

外贸,最重要的有两点:一是让国外客户知道你在哪里,二是你知道国外客户在哪里。我们的企业老板要精准地把握住这两个方面。首先,介绍做推广的准备工作,即针对自己的产品,做简便有效的国际市场调查,了解产品的名称、成本、技术、价格、发展趋势、区域市场、潜在客户、竞争对手、宏观政策等等。其次,详细阐述了如何运用网络、展会、拜访、客户推荐、邮件等常规及特殊的手段,展开全方位的产品推广,以及在此基础上,如何通过一些实用的方法技巧找到客户。最后,为外贸企业出口营销制订了分步骤、分项目类别的清晰的年度营销计划以供参考。

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